Introduzione

Nel dinamico mercato della famiglia, FattoreMamma si conferma leader nel fornire ai brand insight unici e data-driven. La nostra profonda conoscenza delle mamme e delle nuove generazioni di genitori, supportata da ricerche proprietarie come “Focus Mamme” in collaborazione con BVA Doxa e Media Data Factory, ci ha portato a essere relatori chiave in eventi B2B di settore. La partecipazione a due edizioni del K Marketing Forum ha evidenziato la nostra expertise nel tradurre dati complessi in strategie di marketing concrete ed efficaci per connettere i brand con il loro target.

Contesto e Sfida

I brand che si rivolgono a mamme e famiglie si trovano di fronte a un panorama in continua evoluzione, influenzato dalle nuove abitudini della GenZ e dalla complessità delle decisioni d’acquisto legate alla prima infanzia. La sfida è duplice: da un lato, comprendere a fondo il comportamento e le preferenze digitali dei genitori più giovani; dall’altro, decifrare come le mamme, figure centrali nelle decisioni domestiche, si orientano nella scelta di prodotti essenziali come giocattoli e articoli per la cura del bebè. L’obiettivo era condividere gli insight principali della nostra ricerca proprietaria per fornire ai professionisti del marketing gli strumenti necessari per navigare questo mercato.

Gli interventi strategici al K Marketing Forum

FattoreMamma ha partecipato nel 2025 (così come nel 2024) a due importanti edizioni del K Marketing Forum. Attraverso gli interventi della nostra Head of Unit, Elisabetta Gambirasi, e della Senior Digital Strategist, Elena Bonomi, abbiamo presentato i risultati della ricerca proprietaria “Focus Mamme” (dati raccolti ad ottobre 2024) , offrendo una prospettiva unica e actionable per i brand.

K Marketing Forum 2025: connettersi alla GenZ e ai nuovi genitoriZ

Elisabetta Gambirasi ha delineato il profilo delle mamme GenZ, esplorando le loro abitudini digitali e le aspettative verso i brand. Gli insight chiave emersi dalla ricerca hanno rivelato che:

• Social Media: Instagram e TikTok sono piattaforme chiave. L’87% delle mamme GenZ si ispira e scopre trend su Instagram; il 40,5% usa TikTok per consigli pratici e informazioni.
• Influencer Marketing: L’83,4% delle mamme GenZ segue influencer/creator, con una preferenza del 70,3% per mamme “comuni” che raccontano la loro esperienza. Il 40% acquista prodotti suggeriti.
• Contenuti Vincenti: Stories (65,3%) e Reel (51%) sono i formati più coinvolgenti per un’esperienza immersiva.

Per i brand, questo si traduce nella necessità di:

• Autenticità e Trasparenza: Costruire fiducia con valori coerenti e comunicazione sincera.
• Community Engagement: Sfruttare Instagram e TikTok per creare contenuti coinvolgenti e interattivi.
• Collaborazioni Mirate: Scegliere influencer in linea con il brand per rafforzare la credibilità.
• Branded Content Efficace: Bilanciare informazione e intrattenimento con contenuti utili e condivisibili.
• Formati Brevi e Dinamici: Adottare Stories, Reel e TikTok per catturare l’attenzione.

Elisabetta è stata affiancata nell’incontro da Bianca Arrighini, Founder di Factanza Media, e con Matilde Prestinari, Head of Social Media Troupe per capire come intercettare i bisogni di questi giovani genitori e costruire una comunicazione efficace,  utile, credibile e coinvolgente.
Paolo Prestinari, CEO di FattoreDigital, ha tenuto un panel di apertura sul tema “Diventare Grandi: Navigare il Mondo di GenZ e GenAlfa” per parlare di AI e di come l’autenticità sia fondamentale per conquistare la fiducia dei genitori Z.

Qui una video intervista pubblicata su Linkedin al team di FattoreMamma

K Marketing Forum Vol. 2 @ Toys&Baby (Milano): le mamme e le scelte d’acquisto (settore gioco e prima infanzia)

Elena Bonomi ha presentato i dati aggiornati sull’influenza delle mamme nelle decisioni d’acquisto per il settore gioco e prima infanzia. La ricerca “Focus Mamme”, condotta su 1.796 mamme e donne in attesa (settembre-ottobre 2024), ha evidenziato che:

• Decisori chiave: Le mamme sono le principali responsabili delle decisioni d’acquisto per prodotti per bambini (59%), igiene/cura (60%), salute (94%), abbigliamento (94%) e libri (50%).
• Influenza e passaparola: Le mamme agiscono come Key Opinion Leader, influenzando amici, parenti e community digitali. Il 91% si fida dei consigli di altre mamme, l’87% dei suggerimenti di esperti.
• Driver d’acquisto: Prezzo e promozioni (88%) e recensioni positive (81%) sono i fattori più influenti.
• Tendenze emergenti: Le mamme con bambini 0-4 anni sono disposte a spendere di più per la qualità (45%) e preferiscono prodotti naturali, bio e a basso impatto (38%).

I Risultati

La partecipazione di FattoreMamma al K Marketing Forum ha generato risultati significativi:

• Riconoscimento e credibilità: FattoreMamma si posiziona come una fonte autorevole di insight sul mercato mamme e famiglia.
• Engagement del pubblico: I nostri interventi hanno stimolato dibattiti e Q&A attivi, dimostrando l’interesse del pubblico B2B per i dati presentati.
• Networking qualificato: Creazione di nuove connessioni e rafforzamento di quelle esistenti con operatori del settore, agenzie e brand.

Gli interventi di FattoreMamma al K Marketing Forum hanno dimostrato la nostra capacità non solo di raccogliere dati, ma di tradurli in strategie di marketing concrete e di successo. Siamo il partner ideale per i brand che cercano di navigare le complessità del mercato genitoriale e della GenZ, offrendo una comprensione profonda e actionable dei loro target.