Come trasferire i valori di un brand premium dall’alimentazione umana a quella animale? La Case History “Compagni di Viaggio”: un’attivazione on-field che trasforma il sampling in esperienza condivisa
LO SCENARIO: UNA BRAND EXTENSION DELICATA
Quando un marchio come Il Viaggiator Goloso – sinonimo di eccellenza gastronomica e ricerca delle materie prime – decide di entrare nel mercato Pet, la sfida è duplice. Da un lato, trasferire la percezione di qualità dal pet parent all’animale; dall’altro, inserirsi in un mercato affollato dove il consumatore è sempre più esigente.
Il lancio della linea “Compagni di Viaggio” non poteva limitarsi allo scaffale. Serviva un’azione che rendesse tangibile la promessa del brand: il cane e il gatto non sono solo animali domestici, ma veri compagni di vita.
LA SOLUZIONE: UN “VIAGGIO A 6 ZAMPE”
FattorePet ha ideato un format di lancio esperienziale, svoltosi in due date (la prima presso Il Centro di Arese, la seconda nel centro storico di Monza), con un obiettivo preciso: sostituire il classico sampling con l’engagement attivo.
Il concept “Un viaggio a 6 zampe” ha trasformato lo stand in un vero e proprio percorso a tappe dove la coppia pet-pet parent diventava protagonista.
L’esperienza, guidata da educatori cinofili, si è articolata in 4 momenti chiave:
- In Cammino Insieme: un percorso sensoriale progettato per coltivare l’intesa e la fiducia tra cane e pet parent.
- L’ABC del Viaggiatore: una tappa dedicata ai consigli pratici sulla corretta relazione e suggerimenti per una migliore convivenza.
- Sosta Gourmet: il momento dedicato al prodotto, ma con un twist educativo. Sono state mostrate alternative alla classica ciotola (come kong o tappeti olfattivi) per stimolare il problem solving e trasformare il pasto in attività.
- Impronte di Memoria: uno spazio dedicato al ricordo, con un Photo Booth per scattare una foto speciale e celebrare il legame.
Oltre al percorso educativo, l’evento ha puntato sulla Personalizzazione: il coinvolgimento di artisti e calligrafi dal vivo (per ritratti ad acquerello e personalizzazione di t-shirt e bandane) ha toccato la leva dell’esclusività, coerente con il posizionamento premium del brand VG.
L’INSIGHT: DAL PRODOTTO ALLA RELAZIONE
La strategia ha cavalcato il macro-trend della Pet Humanization.
Non abbiamo celebrato le crocchette, abbiamo celebrato la relazione. Il prodotto “Compagni di Viaggio” è stato inserito come “sosta gourmet” all’interno di un’esperienza più ampia.
Questo approccio ha permesso di:
- Qualificare il target: Chi partecipa a un’attività educativa è un proprietario attento e altospendente (target perfetto per VG).
- Generare Lead: L’attività prevedeva una registrazione digitale (QR code) per profilare i partecipanti.
- Creare Social Proof: L’estetica curata dello stand e la presenza di illustratori hanno incentivato la produzione spontanea di contenuti (UGC), amplificando l’evento sui social media ben oltre i confini fisici dell’evento.
RISULTATI
Il progetto dimostra che anche per la GDO è possibile costruire un lancio Pet che esca dalle logiche del “prezzo basso”, puntando su valori alti come la cura, il tempo condiviso e l’unicità del legame.