L’esigenza
Come rafforzare la preferenza delle famiglie verso i brand Carnini, Stella e Latterie Friulane, valorizzando la qualità dei loro prodotti?
Per Parmalat, l’obiettivo era andare oltre la comunicazione di prodotto, coinvolgendo direttamente le famiglie in un’esperienza capace di generare fiducia e rendere più credibili gli elementi distintivi dei tre marchi nei rispettivi territori.
La strategia
Abbiamo progettato un’attività di product test coinvolgendo le mamme della community FattoreMamma nelle regioni di riferimento dei tre brand.
La scelta di un’attivazione territoriale ha permesso di raggiungere consumatrici realmente in target, portando i prodotti nelle loro abitudini quotidiane e raccogliendo valutazioni su gradimento, qualità percepita, intenzione di acquisto e propensione alla raccomandazione.
L’obiettivo strategico era trasformare l’esperienza diretta delle famiglie in un riconoscimento spendibile dal brand nel tempo. Attraverso il Bollino “Consigliato dalle Mamme – FattoreMamma”, il giudizio positivo delle consumatrici è diventato un elemento concreto di credibilità, utilizzabile nella comunicazione e sul packaging.
I risultati
L’attivazione ha raggiunto 250.000 mamme e generato 1.780 candidature.
I risultati del test sul latte Latterie Friulane confermano l’efficacia dell’approccio:
- 78% delle famiglie ha valutato il latte molto gradito.
- 90% lo acquisterebbe in futuro.
- 99% delle mamme lo consiglierebbe ad altre mamme.
- 75% consuma regolarmente latte con tutta la famiglia.
Le partecipanti hanno inoltre riconosciuto caratteristiche distintive del prodotto come provenienza locale e tracciabilità (83%), gusto autentico e naturale (65%) e qualità percepita superiore (44%).
L’ottenimento del Bollino “Consigliato dalle Mamme – FattoreMamma”, valorizzato anche sul packaging, ha consentito di estendere il valore del progetto oltre il momento del test: dalla prova del prodotto a una testimonianza concreta del gradimento delle famiglie, capace di sostenere la credibilità e la preferenza verso il brand.